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Naše gospodarstvo/Our economy
Band 67 (2021): Heft 3 (September 2021)
Uneingeschränkter Zugang
Performance in B2B Sales: An Explanation of How Channel Management and Communication Influence a Firm’s Performance
Maier Günther
Maier Günther
| 22. Okt. 2021
Naše gospodarstvo/Our economy
Band 67 (2021): Heft 3 (September 2021)
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Online veröffentlicht:
22. Okt. 2021
Seitenbereich:
38 - 48
Eingereicht:
01. Feb. 2021
Akzeptiert:
01. Aug. 2021
DOI:
https://doi.org/10.2478/ngoe-2021-0016
Schlüsselwörter
Channel management
,
communication
,
sales performance
,
sales cycle
,
industrial marketing
© 2021 Maier Günther, published by Sciendo
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 3.0 License.
Maier Günther
PhD Student at the University of Applied Sciences Burgenland,
Austria