1. bookVolume 3 (2019): Issue 1 (October 2019)
Journal Details
License
Format
Journal
First Published
15 Aug 2014
Publication timeframe
1 time per year
Languages
English
access type Open Access

Preannouncement of New Products: Overcoming Individual Adoption Barriers

Published Online: 04 May 2020
Page range: 169 - 179
Journal Details
License
Format
Journal
First Published
15 Aug 2014
Publication timeframe
1 time per year
Languages
English
Abstract

The launch of innovative products very often encounters adoption barriers of consumers. A suitable communication with consumers is the new product preannouncement (NPP). It helps reduce adoption barriers and accelerates the adoption process. It is an important communication instrument for innovative SMEs. After defining NPP, the paper analyses the content structure of the main components contained in NPP from a consumer point of view. Based on the analysis of existing literature the authors found that there were only a few studies on the properties and quality of information communicated in NPP that influence a successful market launch of product innovations. Above all there is a lack of studies on NPP content in terms of a successful market launch of product innovations. The following analysis of the main NPP components enables to derive recommendations for SMEs on the communication policy for preannouncements and launching product innovations in order to reduce individual adoption barriers.

Keywords

Bak, P. M. (2014): Werbe- und Konsumentenpsychologie. Eine Einführung. Stuttgart.Search in Google Scholar

Beltramini, R. F.; Blasko; Vincent J. (1986): An Analysis of Award-Winning Advertising Headlines. In: Journal of Advertising Research, 26 (2), p. 48–52.Search in Google Scholar

Brink, S; Nielen,P.; May-Strobl, E. (2018): Innovation ist mehr als Forschung und Entwicklung, in: Mittelstand aktuell 2/18, p. 1, Bonn.Search in Google Scholar

Bornemann, T. (2010): Neuproduktvorankündigungen. Inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen. Wiesbaden.Search in Google Scholar

Brockhoff, K. K.; Rao, V. R. (1993): Toward a Demand Forecasting Model for Preannounced New Technological Products. In: Journal of Engineering and Technology Management, 10 (3), p. 211–228.Search in Google Scholar

Burke, R. R.; Cho, J.; DeSarbo, W. p.; Mahajan, V. (1990): The Impact of Product-Related Announcements on Consumer Purchase Intentions. In: Advances in Consumer Research, 17 (1), p. 342–350.Search in Google Scholar

Chaudhuri, A.; Aboulnasr, K.; Ligas, M. (2010): Emotional Responses on Initial Exposure to a Hedonic or Utilitarian Description of a Radical Innovation. In: The Journal of Marketing Theory and Practice, 18 (4), p. 339–359.Search in Google Scholar

Chen, C.-W.; Shen, C.-C.; Chiu, W.-Y. (2007): Marketing Communication Strategies in Support of Product Launch: An Empirical Study of Taiwanese High-Tech Firms. In: Industrial Marketing Management, 36 (8), p. 1046–1056.Search in Google Scholar

Chen, C.-W.; Wong, V. (2012): Design and Delivery of New Product Preannouncement Messages. In: Journal of Marketing Theory and Practice, 20 (2), p. 203–221.Search in Google Scholar

Cooper, R. G. (2010): Top oder Flop in der Produktentwicklung. Erfolgsstrategien: Von der Idee zum Launch. 2. Aufl., Weinheim.Search in Google Scholar

Eliashberg, J.; Robertson, T. P. (1988): New Product Preannouncing Behavior: A Market Signaling Study. In: Journal of Marketing Research, 25 (3), p. 282–292.Search in Google Scholar

Ernst, H.; Schnoor, A. (2000): Einflussfaktoren auf die Glaubwürdigkeit kundenorientierter Produkt-Vorankündigungen: Ein signaltheoretischer Ansatz. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70 (12), p. 1331–1350.Search in Google Scholar

Felser, G. (2007): Werbe- und Konsumentenpsychologie. 3. Aufl., Berlin.Search in Google Scholar

Genesis (2019): Kleine und mittlere Unternehmen: Zahlen und Fakten: https://www.destatis.de/DE/ZahlenFakten/GesamtwirtschaftUmwelt/UnternehmenHandwerk/KleineMittlereUnternehmenMittelstand/KleineMittlereUnternehmenMittelstand.html.Search in Google Scholar

Gemünden, H. G. (1985): Wahrgenommenes Risiko und Informationsnachfrage : Eine systematische Bestandsaufnahme der empirischen Befunde. In: Marketing ZFP, 7 (1), p. 27–38.Search in Google Scholar

Hauschildt, J.; Salomo, P. (2011): Innovationsmanagement. 5. Aufl., München.Search in Google Scholar

Hultink, E. J.; Hart, P.; Robben, H.Pp. J.; Griffin, A. (2000): Launch Decisions and New Product Success: An Empirical Comparison of Consumer and Industrial Products. In: Journal of Product Innovation Management, 17 (1), p. 5–23.Search in Google Scholar

Huth, R.; Pflaum, D. (2005): Einführung in die Werbelehre. 7. Aufl., Stuttgart.Search in Google Scholar

Kohli, C. (1999): Signaling New Product Introductions: A Framework Explaining the Timing of Preannouncements. In: Journal of Business Research, 46 (1), p. 45–56.Search in Google Scholar

Koku, P. P.; Jagpal, H. P.; Viswanath, P. V. (1997): The Effect of New Product Announcements and Preannouncements on Stock Price. In: Journal of Market Focused Management, 2 (2), p. 183–199.Search in Google Scholar

Kroeber-Riel, W.; Gröppel-Klein, A. (2013): Konsumentenverhalten. 10. Aufl., München.Search in Google Scholar

Le Nagard-Assayag, E.; Manceau, D. (2001): Modeling the Impact of Product Preannouncements in the Context of Indirect Network Externalities. In: International Journal of Research in Marketing, 18 (3), p. 203–220.Search in Google Scholar

Lilly, B.; Walters, R. (1997): Toward a Model of New Product Preannouncement Timing. In: Journal of Product Innovation Management, 14 (1), p. 4–20.Search in Google Scholar

Merkel, O. (2007): Die Wirkung kundenorientierter Produkt-Vorankündigungen – Eine empirische Untersuchung am Beispiel der Automobilindustrie. Göttingen.Search in Google Scholar

Michaelis, A. (2016): Neuproduktvorankündigungen. Theoretische und empirische Analyse der Risikowahrnehmung von Konsumenten, Ilmenau.Search in Google Scholar

Montaguti, E.; Kuester, P.; Robertson, T. p. (2002): Entry Strategy for Radical Product Innovations: A Conceptual Model and Propositional Inventory. In: International Journal of Research in Marketing, 19 (1), p. 21–42.Search in Google Scholar

Moser, K. (2002): Markt- und Werbepsychologie. Göttingen.Search in Google Scholar

Niedbal, M. (2005): Vorankündigung von Produktinnovationen. Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen. Wiesbaden.Search in Google Scholar

Pae, J. H.; Hyun, J. P. (2006): Technology Advancement Strategy on Patronage Decisions: The Role of Switching Costs in High-Technology Markets. In: Omega, 34 (1), p. 19–27.Search in Google Scholar

Peters, B. (2018): Innovationsausgaben der deutschen Wirtschaft erreichen neuen Rekordwert, in: ZEW-Pressemitteilung v. 8.2.2018: https://www.zew.de/de/presse/pressearchiv/innovationsausgaben-der-deutschen-wirtschaft-erreichenneuen-rekordwert/Search in Google Scholar

Preukschat, U. D. (1993): Vorankündigung von Neuprodukten. Strategisches Instrument der kommunikationspolitischen Markteinführung. Wiesbaden.Search in Google Scholar

Rabino, P.; Moore, T. E. (1989): Managing New-Product Announcements in the Computer Industry. In: Industrial Marketing Management, 18 (1), p. 35–43.Search in Google Scholar

Ram, P.; Sheth, J. N. (1989): Consumer Resistance to Innovations: The Marketing Problem and Its Solutions. In: Journal of Consumer Marketing, 6 (2), p. 5–14.Search in Google Scholar

Rogers, E. M. (2003): Diffusion of Innovations. 5. Aufl., New York.Search in Google Scholar

Scharffenberg, M. (2000): Die Aufnahmebereitschaft des Handels für neue technologische Gebrauchsgüter unter Berücksichtigung von Produkt-Vorankündigungen. Frankfurt am Main.Search in Google Scholar

Schirm, K. (1995): Die Glaubwürdigkeit von Produkt-Vorankündigungen. Eine theoretische und empirische Untersuchung der Beurteilung von Produkt-Vorankündigungen durch Konsumenten. Wiesbaden.Search in Google Scholar

Seebohn, J. (2011): Gabler Kompaktlexikon Werbung. 1400 Begriffe nachschlagen, verstehen, anwenden. 4. Aufl., Wiesbaden.Search in Google Scholar

Statista 2019: Anteil der Innovationsausgaben am Umsatz ausgewählter Branchen in Deutschland im Jahr 2016, https://de.statista.com/statistik/daten/studie/275139/umfrage/investitionsanteil-am-gesamtumsatz-ausgewaehlter-industriebranchen-in-deutschland/Search in Google Scholar

Talke, K.; Snelders, D. (2013): Information in Launch Messages: Stimulating the Adoption of New High-Tech Consumer Products. In: Journal of Product Innovation Management, 30 (4), p. 732–749.Search in Google Scholar

Trommsdorff, V.; Steinhoff, F. (2013): Innovationsmarketing. 2. Aufl., München.Search in Google Scholar

Trommsdorff, V.; Teichert, T. (2011): Konsumentenverhalten. 8. Aufl., Stuttgart.Search in Google Scholar

Wang, R. Y.; Strong, D. M. (1996): Beyond Accuracy: What Data Quality Means to Data Consumers. In: Journal of Management Information Systems, 12 (4), p. 5–33.Search in Google Scholar

Wild, J. (1971): Zur Problematik der Nutzenbewertung von Informationen. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 44 (5), p. 315–334.Search in Google Scholar

ZEW-Leibniz-Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung GmbH (Hrsg.) (2019): Innovationen in der deutschen Wirtschaft: Indikatorenbericht zur Innovationserhebung 2018, Mannheim.Search in Google Scholar

ZEW-Leibniz-Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung GmbH (Hrsg.) (201): Community Innovation Survey (CIS): https://www.zew.de/de/publikationen/zew-gutachten-und-forschungsberichte/forschungsberichte/innovationen/community-innovation-survey-cis/).Search in Google Scholar

Zielke, A. (1991): Beispiellos ist beispielhaft oder: Überlegungen zur Analyse und zur Kreation des kommunikativen Codes von Werbebotschaften in Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen. Pfaffenweiler.Search in Google Scholar

Recommended articles from Trend MD

Plan your remote conference with Sciendo